Normalmente hablamos de cómo ser un productor más eficiente y con más habilidades, pero hay un tema importante.. ¿Qué busca un artista en un productor?
Es muy importante recordar que la música, para muchos de nosotros, es un negocio.. Y las partes que conforman un negocio son la oferta y la demanda.
Ahora bien, si queremos ser buenos productores tenemos que otorgar una buena oferta… Tener buenas habilidades, saber negociar, y un buen portafolio.
Sin embargo, en los negocios también tenemos que conocer algo muy importante que es la demanda…
¿Cuáles son las características específicas que busca un artista/músico antes de elegir a su productor musical?
En este artículo te diré lo que he aprendido, a través de algunas entrevistas y mi experiencia con músicos con los que he trabajado.
1. Buen precio
Indudablemente, lo primero que un cliente va a preguntar o fijarse antes de contratar un servicio, es en el precio.
Esto, sin embargo, no significa que tenemos que bajar nuestro precio para conseguir más clientes…
Significa SER INTELIGENTES y darle el valor justo a nuestro trabajo, sin más ni menos.
En este video hablo sobre cómo cobrar por tus servicios profesionales, sin embargo te diré las cosas que pueden influir para que pongas tu propio precio:
- Experiencia (Cuántos años llevas trabajando)
- Currículum (¿Qué has hecho y cuáles fueron los resultados?
- Competencia (¿Cuánto cobran los otros productores/ingenieros locales)
Recuerda también que es importante que sepas NEGOCIAR.
Si llega algún buen cliente contigo, pero te dice que no puede pagar la cantidad completa, puedes evaluar la situación y ver si realmente te conviene o no.
Alguna solución a esto podría ser hacer un trato de ganar/ganar, en donde quizá tú estás cobrando un poco menos, pero le pides el total del pago desde antes, etc.
Sin embargo, si no te conviene mantener a ese cliente, entonces déjalo. A veces es mejor dejar pasar un trabajo que tratar con un cliente irresponsable y poco profesional.
2. Seguridad creativa
Una de las principales características que encontré al preguntar qué busca un artista en un productor, es la seguridad creativa.
Le puse este nombre debido a que los artistas siempre respondían cosas como..
- Quiero a alguien que sepa qué dirección darle a mi canción.
- El productor tiene que saber qué estilo, instrumentación, etc.. Usar.
- Tiene que proponer elementos creativos y darle originalidad a mi canción.
Pude concluir que un artista busca a alguien seguro de sí mismo, que pueda darle una gama de opciones para ir “coloreando” y darle arreglos a la canción que le puedan dar originalidad.
Esto significa también tener seguridad al decidir qué tipos de arreglo van con cada tipo de canción, para realmente explotarlas y sacarles todo el jugo hacia el público.
3. Currículum
Una de las cosas más importantes que va a considerar un cliente, incluso antes de saber el precio que tienen tus servicios, es tu portafolio/currículum.
Esto significa que antes que nada, el artista va a investigar con quién has trabajado y qué tan eficiente ha sido el resultado de estos trabajos, así como la calidad en cuanto a sonido y creatividad.
De igual manera, el artista siempre se pregunta si realmente el productor cumple con las expectativas con respecto al género principal de su música.
Esto significa que… Si un artista tiene como principal género el pop, entonces va a querer a un productor que pueda explotar el pop como nadie más.
Mi recomendación es que tengas un currículum variado.
Tienes que tener habilidades múltiples y ser versátil en cuanto a tus conocimientos y creatividad, para no encasillarte sólo en un género y poder abarcar una buena parte de tu mercado.
4. Puntualidad y profesionalidad
Tienes que recordar que para mantener a un cliente, tienes que la relación laboral realmente pueda resultar fructífera y pueda hacer que el artista quiera seguir trabajando contigo.
Para esto te daré un par de consejos…
- Si pactaste una fecha de entrega, cúmplela al pie de la letra. Para esto, organízate para tener el trabajo listo desde una semana antes, para que puedas prevenir cualquier problema.
- En todo momento manéjate como un profesional. Llega al estudio a tiempo, mantén una línea de comunicación formal (por ejemplo, correo o si el cliente lo prefiere, WhatsApp).
- Mantén siempre las cuentas bastante claras… Para esto te recomiendo no pactar los tratos de manera verbal, y siempre firmar pequeños contratos, o bien, tener las cotizaciones por escrito y a consentimiento del cliente.
- NUNCA, pero NUNCA hagas una entrega final si el cliente no te ha liquidado el 100% de la cantidad pactada. Busca la manera para enseñarle un adelanto o usa una marca de agua para asegurarte de que el cliente va a pagar.
5. Comodidad
Por último, tienes que recordar que el cliente es una persona.
Y tienes que tener en cuenta otra cosa… Esa persona es un ARTISTA. Con esto tienes que saber que es alguien que es naturalmente emocional.
Por esto, un artista busca ser escuchado y entendido, y que sepa que su arte tiene un valor.
No me refiero a que tengas que halagarlo, o que tengas que darle un cumplido cada momento.
Sino, hacerlo sentir cómodo y hacerlo saber que tiene la libertad de expresarse libremente y sin ninguna pena.
Con esto, harás que el cliente se sienta un poco más cómodo para expresarse y el producto final podrá ser más creativo aún.
AH, y mejor aún. Muy probablemente el cliente regresará contigo. Hazlo sentir como en casa.
Conclusión
A veces tenemos que ponernos en los zapatos del cliente para realmente poder mejorar nuestros servicios y ser más competitivos.
En este caso, con los artistas tenemos que aprender a entenderlos y saber lo que buscan y lo que quieren.
De otra manera, nosotros mismos nos podemos sentir los mejores productores del universo, pero perder una gran cantidad de clientes por el simple hecho de no saber realmente lo que busca el mercado.
¿Y tú, qué crees que es lo que busca un artista en un productor?
