Vivimos en un mundo sumamente complejo en donde ahora es demasiado fácil acceder a la información, y con un click podemos encontrar lo que sea. Por eso quiero enseñarte algunas maneras de atraer nuevos clientes.
¿A qué me refiero con lo anterior? Ahora es mucho más fácil y menos costoso aprender nuevas cosas, así como descubrir nuevas personas.
Hoy en día la competencia es grandísima, pues cada vez más personas se dedican a la producción musical, así como a servicios similares. Algunos buenos y otros malos.. Pero a fin de cuentas, los hay.
Entonces.. ¿Cuáles son las maneras de atraer nuevos clientes?
1. Portafolio
Yo sé que es bastante obvio, y sinceramente no quiero ahondar mucho. Sólo quiero resaltar la importancia
de tener un buen portafolio.
No te imaginas la cantidad de clientes que puedes ganar (o perder) debido a tu portafolio.
Un buen portafolio consta de tus mejores trabajos, y a mi parecer entre más variedad tengas, más podrás expandir tu oferta.
Mi recomendación si vas iniciando es que construyas un buen portafolio. Recuerda que una carrera inicia como un negocio, al principio hay que invertir e invertir.
A lo que voy con esto es que quizá tendrás que hacer algunos trabajos gratis (o cobrando únicamente el costo directo) para poder construir tu portafolio y tener algo que mostrar a tus potenciales clientes.
Imagina llegar con un cliente, cotizarle y decirle “Sólo que nunca he trabajado con nadie.. Pero soy muy bueno”. En ese momento te da las gracias y se va. ¡Construye un buen portafolio!
2. Piensa como.. ¡UBER!
La empesa de taxis Uber se ha convertido en una de las empresas más grandes a nivel mundial en los últimos años..
¿Pero esto es una de las maneras para atraer nuevos clientes?
En algunos de los más recientes cursos de marketing a los que he asistido, he escuchado sobre una estrategia que ha resultado bastante fructífera para muchos negocios, y es una buena opción para ti como productor musical.
¿En qué consistió la estrategia para posicionar a Uber?
En regalar el primer viaje a sus clientes, para que pudieran probar y evaluar el servicio.
De esta manera, aunque esto le generó un costo directo a la empresa, las personas comenzaron a conocer la plataforma y el uso de ésta, por lo que su popularidad fue creciendo bastante.
¿Cómo puedes aplicarlo a la producción musical?
Si vas empezando, o simplemente quieres darte a conocer con más personas, crea una oferta en donde des algún incentivo o algún regalo a los nuevos usuarios.
Por ponerte algunos ejemplos..
- Te regalamos tu primera “live session”
- 50% de descuento en tu primera producción de estudio
- Cupón de $2000 pesos para tu primera grabación
Pruébalo y verás que, si haces bien tu trabajo, esos clientes regresarán y recuperarás tu inversión.
3. Encuentra tu mercado
Si eres productor musical, muy probablemente tienes algún género musical preferido y alguna actividaddentro de la producción favorita, así como grabar bandas, etc.
Algo que tienes que saber si realmente quieres aumentar tus clientes, es que tienes que AMPLIARTE y ENCONTRAR UN MAYOR MERCADO..
¿A qué me refiero con esto?
Imagina que tu género favorito es el rock o el pop. Bueno.. Como bien sabes, el género reggeton es un género que ha estado aumentando en gran medida en los últimos años.
Entonces.. ¿Por qué no buscar clientes que quieran producir reggeton? Si existe un gran mercado, hazlo. Recuerda que la música es universal y no debes de cerrarte sólo porque algo no es de tu agrado.
Con esto no me refiero precisamente a que busques reggeton.. Sino simplemente que trates de encontrar nuevas maneras para generar ingreso como productor musical.
4. Promoción inteligente
Recuerda que por más que seas el mejor productor musical de tu ciudad, sin una buena promoción no podrás conseguir nuevos clientes.
Te pondré un ejemplo que siempre le digo a mis amigos que me preguntan sobre este tema..
Imagina que tienes una pizzería, y todos tus clientes te dicen que sin duda tus pizzas son las mejores de la ciudad.
¿Pero cuál es el problema? Bueno, imagina que tu pizzería tiene un aspecto horrible por afuera. No hay anuncios, está mal ubicado, y el local se ve en muy mal estado.
Bueno.. Tus actuales clientes van porque las pizzas son increíbles. Pero si una persona que no conoce tus pizzas pasa por ahí.. ¿Crees que se va a acercar? NO.. ¡Aunque tus pizzas sean las mejores!
Esto aplica igual. Si no tienes una correcta manera de que los clientes te encuentren (lo más recomendado es a través de redes), una página de internet, redes sociales, etc, estás frito hoy en día.
De igual manera, procura que tus páginas de internet y de redes sociales tengan un buen diseño. Yo sé que el diseño y la buena presentación no tienen mucho que ver, pero si tienes un pésimo diseño los clientes lo relacionarán automáticamente con una mala calidad.
Algunas ideas para promocionar tus servicios son:
- Videomarketing. Videos promocionales en Facebook donde muestres tu estudio, tus servicios, etc.
- Banners en redes
- Publicidad física en lugares estratégicos (escuelas de música, por ejemplo, pues ahí tienes muchos clientes potenciales)
Conclusión
Conseguir clientes, definitivamente no es una tarea sencilla. Sin embargo no es algo imposible.
Posicionarse como un productor musical reconocido no es tarea fácil, y es algo que se alcanza únicamente con perseverancia y mucho trabajo, pero créeme que los frutos son bastante buenos.
Espero que estos consejos te hayan servido y muy pronto consigas nuevos clientes.
¿Y para ti, cuál es la mejor manera de conseguir clientes?
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